海棠花溪:繁花似錦,正是一年花好時
趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的,海棠花出語的模特采用視覺釘原理,大數據背後的意義你如果懂真的不容易虧,還有就是大家說的成本。
document.writeln('關注創業、溪繁花電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。似錦已經IPO排隊20多個月的永安公共自行車披露了更新版招股書。
募集資金在扣除發行費用後將用於技術研發中心建設項目、年花好補充公共自行車係統建設及運營項目運營資金、年花好償還銀行借款,分別預計投入金額4773.6萬元、5億元、5000萬元。相比下,海棠花2016年增速僅24%,規模約為7.7億元。根據更新版招股書,溪繁花截至2014年底、溪繁花2015年底和2016年底,該公司累計投放市、縣分別為120個、165個和210個左右,累計投放公共自行車鎖車器設備數量分別達43萬套、63萬套和89萬套左右,累計建設站點數量分別為1.5萬個、2.2萬個和3.2萬個左右。永安公共自行車2010年以有樁公共自行車業務起家,似錦2016年11月開始布局無樁公共自行車,即共享單車,品牌為“永安行”。在股權結構方麵,年花好董事長孫繼勝持股近48%,螞蟻金服旗下上海雲鑫持股比例11.1111%。
歸屬於母公司股東淨利潤2015年、海棠花2016年增幅為37%、25%,規模分別約為0.93億元、1.16億元。 永安自行車更新招股書:溪繁花去年營收增速下滑至24%永安公共自行車2015年營業收入6.2億元,同比增63%。畢竟如果做到了大眾認可的且遍布廣泛的便利店,似錦那麽什麽產品能夠被選中、被大眾所熟知,就都歸於便利店的話語體係內了。
年花好但是這些遊戲會成為成功的遊戲嗎?我覺得會。那既然焦慮是因,海棠花就要看這些產品如何真正解決焦慮感。電視行業目前為止仍然是最大的廣告主投放渠道,溪繁花隨著電視行業的衰退,互聯網行業至少從盈利上來講,會有新一波的高潮。似錦更多的人可以把使用場景和微信結合起來去搜尋一些方向。
因為之前的每代人都是在艱苦的環境中長大,所以在經濟上充滿了不安全感,就會把儲蓄當做第一選擇。我不覺得牛魔王的發展速度和數據能撐得起其快速融資的節奏,但我覺得二手票務平台這個定位是可以的。
(基於此我還認為去年最可惜的錯過風口的一家公司叫做——探探,但這裏就不細聊了,隻希望他們今年產品更新的速度能夠跟上,應該還是有機會。道理很簡單,就是越來越多的人不看電視了。)我認為,狼人殺隻是視頻社交領域中的一款最先出現的產品,未來會有更多類似的遊戲出現,你說這些“遊戲”一定能變成社交平台嗎?我覺得不一定。即,有量化的結果可評判、有明確的時間點可追蹤、有直接的好處可獲得(哪怕隻是談資)。
不負責任的舉例來說,比如就可能包括中老年人的社交平台、垂直人群的短視頻平台、黃金產品等金融交易平台、自由職業者平台等等。(六)下一個小風口在哪?最後,回頭來看,這些風口出現的原因和邏輯是什麽呢?對我們預測下個風口有什麽啟發呢?我覺得這裏有三條線索。充電寶除了Anker、來電科技,還有王剛和金沙江投資的小電。基於此,我甚至在想,勤儉節約愛存錢真的是中華民族的特有標簽嗎?也許隻是消費行為之於經濟條件有一定滯後性罷了。
既然第一條裏我們說到了創造平台的機會已經不多了,那麽比如千聊等這類產品就是完全基於一個大平台之上做文章。比如很久之前的屈臣氏就開始做各種自有產品,從這點上來說,便利店生態還是線下業態的一個異常重要的布局。
五)天天狼人殺、狼人殺、玩吧類似MarcoPolo、Monkey、Houseparty等模式,我覺得在國內是很難做起來的,所以包括杭州的某家類Monkey產品的公司,我個人也是不看好。但是,視頻社交這個方向我從去年開始就是極度看好的。
目前大多知識付費產品解決焦慮感的方式是在前期做心理營銷,讓人覺得買了課自己就會變得更好、並且比別人強,所以焦慮感的解決是在產生購買行為這個瞬間釋放的。第一,移動端的大平台機會太少了,大家轉而去尋找線下的機會,於是有了消費升級、便利店、迷你KTV等投資標的。這兩個方向也是我目前比較認可的,為什麽呢?因為我覺得大多時候,市場中是不存在中間態的。文字和語音目前都已經非常成熟,而視頻的機會還有很多。而且充電寶是有規模效應的產品,使用場景和場所也都更多。這類的公司都是在這個上麵做文章,給能提供知識產品化的人和焦慮的人搭建橋梁做一個工具。
比如很早前的ofo、Mobike(最近Bluegogo的發展似乎不錯,有機會的話我去找李剛同學取取經,相信會是一個很精彩的轉型加後發製人的故事),再比如去年接連拿到數輪融資的二手票務平台牛魔王。KTV類產品是體驗的極致化,而充電寶類產品是剛需的極致化。
但之後的90後、95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。但這個解決方式治標不治本,並非是可持續的。
也所以,但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
)而在體驗與剛需中,我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。一)喜茶、奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,未來三年以內,整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。
所以,橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。KTV除了背靠友寶的友唱,還有背靠唱吧的咪噠,等等很多家。
但反過來,由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。
四)千聊、荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。所以,從這裏來看,大平台的機會已經很少,但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了,後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。
(而且但凡追求體驗,就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。平台轉移了、人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移,那麽沒有金主了、舊平台的人才也就會隨之轉移。我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群,發現由於日本經濟多年來的蕭條,日本年輕人已經成為了儲蓄大戶,並且以追求最高性價比為榮。三)友唱、咖啡零點吧、超級猩猩、五個橙子等等目前在這個領域競爭最激烈的有兩個品類,一個是KTV,一個是充電寶。
對於這類的線下業態來說,要麽就是拚剛需、要麽就是拚體驗。(比如拚多多我覺得也是基於微信群生態而崛起的)第三,平台隨技術而來,而另一個坐標軸是內容的載體,比如文字、語音、視頻。
在發了“便利蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人殺|17年的五個小風口”這篇文章以後,據說其中有些公司的估值翻了一倍,有些公司的創始人微信被加爆,有些投資人毅然決然地飛去了深圳(KTV、充電寶等項目多在深圳)...也有很多人給了我“很好”的建議,包括:1)可以給創業公司做市值管理了...(歡迎聯係我啊)2)應該把五個風口分成五篇來寫啊...(下次我吸取教訓)3)可以賣文章裏提到公司的創始人的聯係方式啊...(我怎麽沒想到呢)但是,最近更多人見麵問我的問題是:“除了你寫的那五個,最近又有啥新的風口嗎?”這個問題真是愁死人,畢竟風口不像胡子,每天都能長出來點。二)便利蜂在上篇文章中沒有提到的一點是,如果把手機看做所有應用的分發入口,那麽便利店則是所有線下產品的入口和終端。
第二,基於大平台之上的附能產品。當然,據說目前已經有二十多家做充電寶租賃的公司出來融資,這個沒有太高產品門檻的市場最終會如何演變呢?渠道壁壘會多強的左右市場呢?我覺得這會是今年最有可能產生惡戰的風口。
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